Noile pieţe IT – deschiderile estice

Articol scris de Dr. Călin Rangu, Managing Partner IT EXPERTISE Ucraina

Când se vorbeşte de globalizare, ne gândim la extindere şi integrare, la replicarea unor modele în ţările în care capitalul extern aduce un nivel tehnologic superior. Când discutăm despre pieţele emergente, ne referim la difuzarea către zonele în care stadiile de maturitate tehnologică şi economică nu sunt la nivelul pieţelor stabile din Vestul Europei sau America.

România şi Bulgaria au fost privite mulţi ani ca un Eldorado, unde marginile pot fi de două cifre, iar creşterile rapide, pieţele fiind avide de nou, de produse de calitate. Creşterile înregistrate au creat un val care a fost spart de criză, dar fundamentul rămâne acelaşi. Capitalul şi iniţiativele private caută continuu zone de dezvoltare. Dacă ne uităm puţin în trecut, în ultimii douăzeci de ani, majoritatea firmelor IT erau orientate către distribuţie, se vindeau cutii, se vindeau licenţe. Expertiza era destul de redusă. În ultimii douăzeci de ani nivelul de maturitate, de cunoştinţe a crescut continuu din două motive. În primul rând, investiţiile majore din afară, privatizările şi proiectele vestice de pe piaţa românească. Acestea au adus un know-how care se câştigă în zeci de ani, dar noi am putut să-l preluăm într-un termen mult mai scurt. Al doilea aspect a fost acela al libertăţii circulaţiei, mulţi dintre noi putând învăţa şi lucra în afară, la întoarcere aducând o experienţă care, de cele mai multe ori, trebuie furată pentru a o putea însuşi rapid. În prezent, în România există experienţa proiectelor mari, internaţionale. Soluţii IT complexe au fost implementate, firme româneşti acumulând experienţa care să le permită succese majore.

Dacă luăm doar exemplul privatizărilor din zona bancară, acestea au creat acel grup de resurse româneşti, atât în interiorul acelor companii, cât şi la companiile furnizoare care au trebuit să fie aproape de aceşti clienţi. Aceste cunoştinţe permit astăzi specialiştilor români să poată exporta, la rândul lor, experienţa şi cunoştinţele acumulate. Dar, fiind totuşi departe de maturitatea Vestului, putem exporta la preţuri mult mai mici, la o calitate similară de multe ori calităţii Vestice. Deci, dacă putem fi şi buni şi mai ieftini, de ce să nu încercăm să facem pasul către alte zone la începutul traseului lor către maturitatea tehnologică şi economică?

Valul pieţelor emergente se mută spre Est, cum a trecut şi peste Europa Centrală acum 20-25 de ani, sau peste Europa de Est în ultimii 15 ani. Istoria se repetă, doar actorii sunt diferiţi. Din ce în ce mai mulţi se întreabă cum pot profita de oportunităţile generate de cerinţele de dezvoltare ale ţărilor foste sovietice. În centralele multor bănci, în special ale celor austriece, cursurile de rusă sunt la ordinea zilei. Dar de ce să vină un project manager vestic, cu peste 1.000 de euro/zi, când românii îşi pot oferi aceleaşi servicii la jumătate de preţ? Şi, mai ales, se pot acomoda mult mai uşor la mentalitatea şi modurile de lucru locale? Acele pieţe pot absorbi capacităţile excedentare, care nu-şi mai regăsesc consumul în zonele care, până de curând, au fost în plină dezvoltare şi sunt prea afectate de criză pentru a-şi reveni curând.

Participând la o conferinţă în Republica Moldova, dorinţa celor de acolo, susţinută de un plan surprinzător de profesionist, atrage puternic zeci de firme româneşti. Dar ce se întâmplă acolo, nevoile şi cerinţele pieţei moldoveneşti se regăsesc, multiplicate ca anvergură şi nevoi, pe piaţa ucraineană sau a celorlalte ţări CSI. Desigur, Rusia are o prezenţă activă, fiind, într-un fel, prima alegere a acestor ţări, dar nici Rusia nu poate concura cu productivitatea şi eficienţa soluţiilor vestice. Chiar dacă problemele culturale şi lingvistice pot fi majore, nevoile de dezvoltare sunt evidente şi mai mult decât latente.

Teama de a aborda această zonă este normală şi justificată de multe aspecte, dar, în acelaşi timp, lipsa de acţiune a majorităţii poate crea un palier de oportunitate pentru cei care fac primul pas. Paşii în aceste zone nu se pot face singuri. Parteneri puternici, ancoraţi în realităţile zonei, trebuie să fie alaturi de cei care doresc să demareze astfel de iniţiative. Din fericire, se pot găsi astfel de parteneri, serioşi şi cu dorinţa de a dezvolta noi planuri de afaceri. Un exemplu în acest sens este firma IT Expertise, care îşi doreşte să ducă pe piaţa ucraineană expertiza şi produsele româneşti, dar şi produse europene şi americane. Această abordare şi-a găsit sprijinul în Asociaţia Industriaşilor şi Antreprenorilor Ucrainieni.

(Opinia dumneavostră este importantă)

 Loading ...